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Entrevista

«Não vendemos o que temos, vendemos aquilo de que o cliente precisa»  

Há um ano que a Dell Technologies está no mercado, agora abraçando a Dell EMC. Ignacio Martin, director de canal, garante que o factor diferenciador é operarem com sete empresas debaixo desta marca, dando-lhes capacidade para encetar conversações com os clientes totalmente transversais à volta do tema transformação digital. Assim, diz este responsável, não precisam de vender o que têm, mas aquilo de que o cliente precisa.

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