Entrevista

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«A inovação faz-se num contexto de alteração dos modelos de negócio»

Os CTT têm um negócio clássico: distribuir o correio. Mas, hoje em dia, o mundo já envia poucas cartas. E os CTT tiveram de se reinventar. Hoje são banco, plataforma de e-commerce e parceiros de startups. Francisco Simão, administrador responsável pela área de inovação, contou-nos o “seu” arrojado plano para tornar os CTT numa empresa do futuro.

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«Somos mais caros face à nossa concorrência»

Nasceram no seio da Sonae mas desde logo começaram a exportar soluções para o mercado das telecomunicações. Rui Paiva, CEO da WeDo Technologies, diz que não é pelo custo que ganha os contratos, até porque assume ter soluções mais caras que a concorrência. É pela qualidade e dimensão da empresa. 

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«A Sonae quer ser um grande player de cibersegurança ao nível europeu»

A S21sec, empresa do universo Sonae dedicada à cibersegurança, tem hoje quatrocentos profissionais e uma forte presença nas grandes empresas dos mais variados sectores de actividade. Pedro Leite, chief delevry officer da S21sec e vice-presidente da empresa, não tem qualquer dúvida. O objectivo da Sonae IM é precisamente esse: criar um grande player de cibersegurança a nível europeu.

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«Não vendemos o que temos, vendemos aquilo de que o cliente precisa»  

Há um ano que a Dell Technologies está no mercado, agora abraçando a Dell EMC. Ignacio Martin, director de canal, garante que o factor diferenciador é operarem com sete empresas debaixo desta marca, dando-lhes capacidade para encetar conversações com os clientes totalmente transversais à volta do tema transformação digital. Assim, diz este responsável, não precisam de vender o que têm, mas aquilo de que o cliente precisa.

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