A Arrow Electronics é o novo distribuidor exclusivo para PME da Citrix na Europa. O acordo abrange também a América do Norte e começa com a responsabilidade da operação junto das organizações e estende-se ao canal em Junho.
A empresa de distribuição vai, assim, expandir a sua rede de parceiros oferecendo-lhes uma maior presença regional, novas oportunidades de crescimento e flexibilidade no processo de compra com foco no segmento de pequenas e médias empresas.
Nas contas empresariais, o canal continuará «a colaborar directamente com a Citrix» e o programa de incentivos mantém-se inalterado. Todos os clientes continuarão a receber suporte e manutenção da uma unidade de negócios do Cloud Software Group.
As tecnológicas colaboram desde Outubro de 2024, sendo a Arrow tem agora responsabilidade pelas vendas, marketing e suporte técnico de todos os parceiros MSP e ISV que utilizam menos de 2 mil licenças Citrix CSP na América do Norte e Europa.
Ethan Fitzsimons, Vice-Presidente Sénior de Parcerias e Vendas Comerciais da Citrix, explica o acordo: «Para uma empresa como a nossa, é essencial reavaliarmos continuamente a nossa estratégia de comercialização e a forma como esta se alinha com as necessidades do negócio e dos nossos clientes. As mudanças que estamos a implementar são significativas para os nossos parceiros de canal, mas acreditamos que lhes proporcionarão maior flexibilidade e eficiência para servirem melhor tanto os clientes actuais como os novos».
Já Cedric Doignie, Vice-Presidente de Novos Modelos para a divisão de soluções empresariais globais da Arrow, salienta as mais-valias proporcionadas pela empresa: «Estamos satisfeitos por colaborar com a Citrix como fornecedor exclusivo para o seu negócio de revenda no mercado médio. Ao aproveitar a vasta rede de parceiros de canal da Arrow, o nosso alcance e experiência, estamos ansiosos por ajudar a Citrix a expandir a sua base instalada, aumentar as conversões para subscrição e impulsionar ainda mais a sua expansão de mercado através deste acordo estratégico».
