A Oni anunciou um programa destinado a empresas TIC, integradores de sistemas, consultoras tecnológicas e fabricantes de software que permite utilizar os seus data centres em Portugal, Espanha, Irlanda, Colômbia, Chile e Estados Unidos para validar aplicações e serviços «antes da entrada em produção e contar com apoio técnico especializado em todas as fases do projecto».
Mário Lopes, director comercial da Oni e country manager do Grupo Gigas em Portugal (na foto), explica que «hoje, os parceiros tecnológicos assumem um papel cada vez mais relevante na forma como as empresas acedem, integram e disponibilizam novas soluções» e que esta «aposta nos canais indirectos tem sido claramente positiva para o crescimento» da Oni. No entanto, esta forma de negócio tem trazido desafios, sendo que «já não fazia sentido tentar enquadrar todos os parceiros no mesmo modelo, porque as suas necessidades, competências e formas de trabalhar são muito diferentes». Segundo Mário Lopes, o programa de parceiros foi repensado com «uma abordagem mais flexível, capaz de responder melhor aos diferentes perfis de parceiros e à forma como cada um deles quer trabalhar» com a Oni.
Duas vertentes
O novo programa tem duas variantes, o Canal TIC e o Canal SaaS. Mário Lopes salienta que o objectivo é simples: «Adaptar o nosso modelo à forma como cada parceiro trabalha, em vez de obrigar o parceiro a adaptar-se ao nosso modelo».
Desta forma, os integradores e parceiros de serviços geridos têm acesso a um portal que centraliza o registo de clientes, a criação de propostas, a activação de serviços e a gestão de oportunidades comerciais. Isto permite «rapidez, autonomia e capacidade para acrescentar novas soluções ao seu portfólio», refere o responsável. Já para os fabricantes de software, ou seja, o Canal SaaS, a prioridade passa por facilitar a migração e a operação de aplicações na cloud. Assim, a Oni garante uma «infraestrutura que consegue escalar», além de «uma equipa técnica capaz de os acompanhar nesse percurso».
Para o responsável, a grande vantagem competitiva do programa «está na flexibilidade do modelo e na capacidade de se adaptar à realidade de cada parceiro e de cada solução». O director comercial esclarece que combinam «diferentes modelos de colaboração, consoante aquilo que fizer mais sentido para o parceiro e para cada oportunidade» e avança mais alguns benefícios do programa: «No caso dos fabricantes de software, acrescentamos uma componente técnica muito relevante. A isto juntam-se custos mais previsíveis, tecnologia e infraestrutura próprias e a possibilidade de manter os dados em Portugal ou Espanha, algo que assume cada vez maior importância num contexto em que temas como segurança, soberania dos dados e controlo da infraestrutura estão cada vez mais presentes nas decisões das empresas».
O mercado nacional
Esta aposta será relevante para os resultados da Oni a nível nacional, como revela Mário Lopes: «O crescimento através de parceiros tecnológicos é uma componente cada vez mais importante da nossa estratégia em Portugal. Este programa permite-nos reforçar esse ecossistema, combinando as capacidades do Grupo Gigas em áreas como cloud e cibersegurança com a presença, a infraestrutura e a experiência da Oni no mercado empresarial português. Mas o objectivo não é simplesmente aumentar o número de parceiros.
Queremos construir um ecossistema activo, com parceiros capazes de gerar negócio, acrescentar valor aos seus clientes e crescer connosco de forma sustentada. É também desta forma que conseguimos escalar a nossa presença no mercado, mantendo aquilo que consideramos essencial: proximidade, flexibilidade e capacidade técnica».
